В зарубежной практике крупнейшие банки, работающие в сегменте PB, успешно включают в линейку банковских услуг услуги WM. Например, в структуре услуг банка UBS основной упор делается не столько на классические банковские продукты, сколько на экспертизу по инвестиционному консультированию.
Кроме того, в Банке создано подразделение, консультирующее клиента по вопросам tax planning, существует выделенный департамент, оказывающий услуги в сфере недвижимости, где представлена экспертиза по структурированию и управлению портфелем недвижимости; также клиентам предлагаются услуги инвестиционного банка.
На российском рынке банки, работающие в сегменте PB, пока только делают попытки развивать данные направления. Представители банков отмечают, что наиболее приоритетной задачей для банков является развитие инвестиционного консультирования. «По большому счету заниматься депозитами и РКО уже банально и скучно.
Нужно развиваться дальше, искать новые пути развития, прежде всего в инвестиционном направлении», — отмечает один из экспертов рынка. Развитие инвестиционного направления также интересно банкам с точки зрения доходности — это получение комиссионного дохода с минимальными для банка рисками.
В то же время в условиях нестабильности рынков ценных бумаг и одновременно высоких ставок по депозитам заинтересовать клиента в инвестиционных инструментах непросто.
На сегодняшний день только нескольким банкам действительно удается привлечь значимый объем капитала в инвестиционные инструменты.
Это прежде всего российские банки с участием иностранного капитала, которые имеют возможность использовать практику построения работы и руководствоваться аналитической экспертизой собственных зарубежных структур группы, а также некоторые российские банки. Подробнее: https://bosfera.ru/